ICT-yrityksille

Taantuma on kohdellut ICT-yrityksiä hyvin eri tavoin - esimerkiksi operaattoritoiminta on selvinnyt vähällä, kun taas vientipainotteinen elektroniikan alihankintateollisuus on romahtanut. Vaikka kotimarkkinatoiminta näyttää nyt elpyvän, ennen toimineet tuotteita/palveluita puskeneet liiketoimintamallit ovat menettämässä tehonsa. Taantumassa toimittajayritykset ovat tehneet kaikkensa säilyttääkseen liikevaihtonsa ja myyjät taas maksimoidakseen bonuksensa. Samalla on ”tuhottu” pitkäaikaisia asiakassuhteita.

Aiemman tuotteita/palveluita puskeneen liiketoimintamallin uudistaminen ratkaisuliiketoiminnaksi (tai jopa osaamiskumppanuudeksi) vaatii uudenlaista tapaa sovittaa toisiinsa pääsääntöisesti rationaalinen myyntiprosessi ja emotionaalinen ostoprosessi. Nyt on erityisen tärkeää ryhtyä sanoista tekoihin, eli vihdoinkin alkaa valita asiakkaita ja johtaa myyntiä! Lisäksi kokeneen myyntikaartin rinnalle tarvitaan uutta osaamista, jolla varmistetaan tasapainoinen ja yhtaikainen välittömän myyntivolyymin säilyminen ja pitkäaikaisen asiakassuhteen syventyminen. Osaajatarjontamme koostuu joko yo. kuvan yksittäisistä rooleista tai kaiken kattavasta junnutiimistä.



Myynninohtamisen haasteet